抖音金融账号，变现空间有多大？

　　疫情之后，金融平台开始批量涌入短视频和直播领域。

　　它们都在探索如何在线上获客。直播经济来了，通过短视频和直播，可以卖口红、衣服，甚至卖汽车和火箭，为什么不可以卖金融产品？

　　“发条视频就能带来客户？”

　　“肯定全是水客户，问的多，买的少。”

　　“抖音就是拿来玩的，跟卖房子哪里沾边。”

　　类似的话你一定听过，甚至这些话可能就是你的心声，因为身边的同事没多少人是通过抖音获客成交的。

　　然而事实真的如此吗？抖音拓客真的没效果吗？

　　在抖音数据分析工具“抖查查”平台上，“财经”相关账号超过了300万个，“金融”相关账号超过了200万个，“银行”相关账号超过了400万个，“理财”相关账号超600万个。这样算下来，这里的金融类相关账号已上千万。

　　水滴公司号称直播1小时，“卖出近700万元长期寿险产品”。华夏人寿的直播近80分钟，他们称，有91万人观看，成交保额4亿元。

　　而一家银行透露，他们直播的转化率是5%到6%。

　　所以，如果你还抱着抖音只是一个普通娱乐软件的心态，那你已经落后于趋势，再不把握机会，淘汰的风险即将到来。

　　那么，抖音如何做才能成为百万粉丝博主呢？内容一定是首要的，用娱乐的方式介绍金融产品，用简单的话语讲解专业知识，我们下面就讲一下如何设计内容。

　　抖音内容设计的4个策略

　　1反传统

　　明明是做贷款，却告诉你“不做贷款”、“如何防止套路贷”

　　如果你打开一个金融人的账号，他告诉你“不要轻易做贷款”、“做贷款如何防坑排雷”，这样可以很大程度的提高粉丝对你的认同感和亲切感。

　　因为金融从业者给很多人的印象就是：虚假承诺，只推荐高佣金的产品，佣金至上，后续服务漠视。

　　所以“反直觉”“反传统”的定位，一开始就和传统保险划清界限，让粉丝放松心理戒备，还产生共鸣。

　　除了内容外，简介、文案、悬窗来回重复也会让粉丝留下印象。如果你要做行业内容的垂直账号，不妨可以一来就向本行业“开个炮”。

　　你可以借鉴下面的公式：

　　【推广公式】我所在传统业态有哪些令人反感的黑料/痛点？（比如说健身教练、珠宝、整形等，尤其是那些信息不对等的行业）

　　我的号如何与他们不一样？（揭露内幕、死磕到底、普及知识）

　　如何根据大家的痛点设计文案、简介、slogan、抖音号的名称；

　　2情感牌——贩卖焦虑

　　如果你看过保险或者地产从业者的朋友圈，你一定觉得他们是贩卖焦虑的“祖师爷”。

　　高点赞的账号，中心主旨都落在这四种贩卖焦虑的感受上：

　　“我好穷”：花呗信用卡是怎么让你一步步变穷的?90后，你还在用花呗吗?

　　“我好惨”：三十而立，才明白成年人的世界没有容易二字

　　“我好怕死”：肺癌为何偏爱中国女性、假体检是怎么要了你的命?

　　“我的孩子怎么办，我的爸妈怎么办”：父母年龄大了还能买保险吗?

　　为什么这么高赞？因为这种内容往往戳中了人们那根软肋。

　　为什么文案要这么写呢？因为如今人们的痛点就是：工作忙碌、长期熬夜加班、亚健康状态、每个月还得还花呗和信用卡等等。当他们看到这些相似的文案，就会被戳中痛点，注意力迅速被抓取。

　　3造人设

　　“大佬”给你讲金融

　　客户不论买什么产品，都希望是一位可信赖的专业人士帮忙，所以，很多大号会根据这个心理，打造专业个人IP。

　　基本上是CEO直接上场，或者充当自黑段子手，给用户普及知识，答疑、直播，给人一种信任感，迅速圈粉。

　　我们就来总结一下，他们是怎么打造IP的?

　　(1)名校光环，简历亮眼自带名校光环的CEO给你讲贷款，听上去就能“吊打”99%的金融从业者。有的甚至是每一条抖音视频上，都强调自己的名校简历，甚至是title挂在上面。

　　(2)注重形象气质，内容风格统一，不管什么行业的IP，也还是需要点颜值的。所以，上镜人物一定要自信、风趣、娓娓道来。

　　此外呢，布景、机位、服装、道具也是关系到粉丝记忆点的小窍门，最好也可以精心设计一下。但是，一旦风格确定下来，就要尽可能保持视频风格的统一，这样粉丝会有相对确定的预期。

　　(3)，把复杂的知识讲简单，比如:

　　数据化：“教你3招，判断你做的贷款有没有被坑”，“72.18%的有房贷人会搞错的一件事”

　　图形化：“看了这张图，你就知道什么类型贷款适合你”

　　案例化：“要是你遇到小王这种情况，你会怎么办”

　　造金句：“工资低你焦虑，工资高你还焦虑，没房没车你更焦虑”

　　4冷知识

　　不赚大钱，也必须知道的干货

　　不是所有的平台都走大IP来涨粉，很多账号专门输出优质冷知识。

　　而且，这类账号的用户更精准，质量更高，转化更好，因为他们很会根据用户特点，来推送符合用户“胃口”干货内容。

　　所以，如果你也在做抖音，要注意了：不要想着把这个领域的知识都往上放，炒大杂烩。而是要再分析自己的产品是针对什么年龄层，他们会对什么主题更感兴趣。

　　疫情期间，获客更加困难，积极探索更多的方向是各位金融人需要思考的一个问题。内容要懂用户的焦虑点，人设打造更学术、更专业，根据群体精准定位内容。