为了冲刺开门红，中小银行拼了！
近期，《华夏时报》记者注意到，在存款利率整体调降的大趋势下，部分城商行、农商行及农信社逆势上调存款利率大力招揽客户。
目前，国有大行三年定期存款利率为2%左右，部分中小银行同期限定存利率超3%。不过，在息差下行压力下，上调存款利率只是临时的揽储手段，地方银行经营策略也正在发生改变。
招联首席研究员董希淼对《华夏时报》记者表示，上述存款利率逆势上涨属于阶段性、季节性现象，是银行的一种促销手段。银行息差已经降至历史低位，整体而言，2024年存款利率还会继续下调。
存款利率阶段性上调
“五年定期利率最高3.4%，在行业里算比较高的，不知道什么时候会下架。”2月27日，一城商行上海地区网点客户经理对《华夏时报》记者表示。
近期，为了冲刺开门红，多地中小银行采取差异化揽储策略，推出利率略高的特色存款产品，一些银行还将定期存款利率逆势进行上调。
上述城商行客户经理表示，这是该行推出的“特色存款”产品，其中五年期产品需要5万元起存，年化3.4%，另外一款1万元起存的产品，三年期利率3.25%。目前仅限上海地区，且5年期产品相关业务需要到柜台办理。
2月24日，新乡农商行官方发布信息表述：“存款利率上调啦！额度有限，先到先得。”调整后定期存款期限覆盖三个月、半年、一年、两年、三年，存款年利率分别为1.6%、1.8%、2.15%、2.35%、2.70%。
产品宣传页显示，以存入金额为10万元计算，到期可获得的利息分别为400元、900元、2150元、4700元、8100元。
此前，河南淮滨农商行也曾发布相关公告，表示阶段性对新开户个人整存整取定存利率进行上调。1年期与2年期存款利率分别上调0.15个百分点，3年期存款利率上调0.05个百分点。
《华夏时报》记者从该行客户经理处了解到，目前该行仍执行上调后的利率。其中，储户起存金额大于一万元可执行新利率，一年、两年、三年的定存年化分别为1.95%、2.15%、2.4%。
另外，郸城县农信社也发公告表示，“存款利率上调了！”调整后三个月、六个月、一年期、两年期利率分别为1.60%、1.80%、2.10%、2.35%，每10万元到期利息分别为400元、900元、2100元、4700元。
郸城县农信社方面介绍，一年期较基准利率多收益600元，两年期较基准利率多收益500元。
“活动是限时的，到3月底结束。单笔满一万元及以上可以享上调后的利率。”郸城县农信社相关工作人员介绍。
融360数字科技研究院分析师刘银平表示，中小银行在网点覆盖面、客户数量、社会公信度等方面都不及大型银行，存款稳定性相对较差，负债来源相对单一，往往通过更有优势的利率来吸引储户。
中信证券首席经济学家明明曾提到，存款利率上调主要是个别银行“存款搬家”现象的强化，对于中小银行而言，受限于地域局限和安全程度不及大行等因素，揽储压力较大，在考核压力加大的情况下，中小银行需要提高存款利率进而提升对储户的吸引力。
中小银行经营策略转变
中小银行数量多但发展不均衡，在网点、规模品牌上处于弱势，在储蓄资金获取上同样处于弱势。
尤其在河南村镇银行无法提款事件的影响下，地方银行陷入信用危机，存款逐渐“大行化”。《华夏时报》记者注意到，此次阶段性上调存款利率的机构中，也有多家河南地区银行。
目前来看，尽管大型银行多次下调存款利率，但存款规模依旧保持两位数快速增长。
截至今年9月末，六大行资产规模合计达到181.94万亿，同比增长11.94%；存款总额为134.15万亿，同比增长12.98%。其中农业银行存款增速最高，达到15.71%。
而部分中小银行依旧面临“揽储”问题，银行间的存款竞争也异常激烈。一些城商行、农商行为吸引储户，不仅推出利率更高的存款产品，还采取积分换礼、存款送购物券等，从他行转入资金，获得额外奖励等方式。
而正是因为部分中小银行的“揽储”压力，也导致了市场上出现一些存款和贷款产品利率倒挂的现象出现。
兴业研究研报中表述，部分银行发放的经营贷款、消费贷款、大型企业贷款等利率较低的贷款品种，利率在3%附近，甚至低于3%；而部分中小银行的定期存款、大额存单等存款品种的利率较高，部分存款利率在3%以上，二者之间利率出现了较明显的倒挂。
但更重要的是，较高的存款利率也会增加中小银行负债端成本压力。降成本和扩大规模如何“两全”，成为摆在中小银行眼前的最大问题。
“降成本不可避免会导致存款流失，银行需要平衡增规模和降成本。”融360数字科技研究院分析师刘银平提到，随着息差压力持续收窄，银行自身也存在降成本的需求，同时监管层也会对银行存款利率进行约束。
2023年，衡量商业银行盈利能力的重要指标之一净息差整体仍在下行，第四季度的净息差环比下降4个基点至1.69%，跌破1.7%，创2010年有统计数据以来新低。
随着2月20日央行发布新一期LPR利率，其中5年期以上LPR较上月下降25个基点，业内预计2024年存款利率还会继续下调。
展望下一步的政策走势，明明此前提出，MLF降息和存款利率“降息”依然有空间。在进一步引导贷款利率下行的目标下，政策利率的下调引导仍然不可缺位。MLF利率的下调可能需要等到外部环境进入更为适宜的窗口期，存款利率下调的主动性和灵活性更大。
对于中小银行的发展，东吴证券首席银行分析师马祥云提到，“如果商业银行不提升帮助客户配置财富的能力，就很难从零售端持续沉淀低成本的存款。负债端的压力也会一直存在。”
目前，不少中小银行发力“财富管理”业务，试图转变传统靠规模和高利差驱动的盈利模式。自2023年以来，不少中小银行与理财子公司合作，加速开展代销业务。
此外，也不少有实力但还未取得理财牌照的中小银行，并不甘愿只当其它金融机构的销售渠道，对于理财牌照的申请也是跃跃欲试。
融360数字科技研究院分析师刘银平认为，中小银行还可以通过财富管理拓展客户，拓宽低成本存款派生渠道；在存款成本压力之下，银行也需要控制高成本存款的量价水平，提高服务质量，为客户提供多元化的便民服务。
